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是不是律师熬过几年之后,收入都很高?看完答案你有什么感想?
2020-02-23           作者: 华盈城市教育

以一个法院人的角度来看律师。这个问题我来回答,结论是:律师不是“熬”过几年之后收入“都”很高,而是“拼”过几年之后收入“大多”会很高。之所以这么说是因为律师是非常讲究“天道酬勤”的行业。在自己足够勤奋的基础上,保底收入会非常高,而在保底收入往上,律师之间的收入还会有很大差异,有的律师年薪三五十就到了瓶颈,有的律师年薪破百万千万,按小时收费。

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要是不明白为什么大律师是按小时收费,这就不得不谈到律师手头最宝贵的资源是什么?是一天只有24小时的时间!律师最重要的技能是什么?是“时间管理”!很多律师收入一直没有起色,其实重要的原因是不会合理的整合、管理自己的时间,处理不好自我营销、办理案件、自我沉淀之间的关系,而按小时收费的大律师,早就看清了这一点。

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我不是律师,但是因为两年前从北京某法学院毕业,现在北京某法院工作,因而圈子里面认识的律师还算比较多,自认为接触的律师样本数量还是足够多的,可以和大家探讨一下这个问题。关于律师的收入问题,不一定每一个律师从业几年以后收入都会很多。因为影响因素大致有以下几个方面:

1、工作地点;

2、细分领域;

3、个人背景;

4、专业能力(根本)

5、工作态度;

6、学习能力………

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首先,关于工作地点。一线城市有着成熟的法律服务市场,律师收入要远远高于二线三线城市。举一个简单的例子,律师代理的很多财产纠纷案件是要按照标的额的百分比收费的,也就是官司涉及的财产越值钱,那么律师收费也越高,就比如同样是房屋买卖合同纠纷这种案子,北京上海这种城市一个房子就动辄八百万上千万,二三线城市的房价可能只有一两百万,所以两地律师费的差距可想而知。

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地域因素决定律师收入的另外一个表现在案件类型,北京、上海这些一线城市有大量高大上的非诉案件(IPO、M&A)、知识产权案件、涉外案件,而二三线城市的律师大多接触到的是传统类型的纠纷(离婚、继承、交通事故等)。

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即便是二三线城市有的公司需要IPO等法律服务,也是到北京等地请律师,所以这些都导致了一线城市律师的收入要明显较高。加之像北京律协对外地律师来北京律所执业进行了严格限制,所以导致北京律师服务这块蛋糕很大,但是入场券难拿。

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其次,关于细分领域的问题。我认识的律师里面有万金油的律师(就是什么样的案子都代理),但是也有很多专做某个细分领域的律师(比如专门做知识产权、专门做非诉业务等等)。整体上来说,专注于某个细分领域的律师的案件层次、个案收入要高于万金油律师。

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万金油律师代理案件的特点是数量偏多,但是标的额普遍不大,案件层级低,大多时候出入基层法院。而专注某细分领域的律师则整体稍好一点,有的律师甚至可以做到一年可只代理几个案子,但是每个案子都涉及几个亿,常常出入最高院、贸仲委等。上述两种律师收入都不低,但要做进一步的比较,前者收入叫“高”,而后者收入那叫“叹为观止、不可思议”。

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二者在时间管理和分配方面遵循的路径截然不同,前者代理的案件“广博”,时间大多用来揽客,靠案件数量积累财富,后者代理的案件“精深,侧重自我提升,靠案件档次取胜。我个人比较偏向后者,因为能做到后者的那些律师,很多时候是客户主动找上门,这些律师在甄别挑选之后拒绝或者接受,在客户面前把自己本该处于乙方的地位扭转成甲方,最大限度掌握对案件和当事人的选择权,真心让人钦佩。

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现在细分法律服务市场是大势所趋,优秀的律师很多都专注于法律的某个细分领域,例如这几年比较好的知识产权法律师、非诉律师等等,都很容易捞到中国经济飞速发展的时代红利。再次,关于律师的个人背景。主要是学术背景和社会背景。学术背景包括哪个学校毕业的,这某种程度决定了你在圈内的口碑和人脉。北京为例,海归名校、北大、清华、人大、法大这些牌子更容易得到客户的认可,圈内的校友资源、导师等资源也更优质。

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(滑稽一下:北京法院系统一开会,我们都戏称是中国政法大学的同学聚会)还有,现在律师界非常流行出国留学镀金,很多律所合伙人不仅仅有国内的名校硕士、博士学位,而且还会去境外读个LLM(国外一年制法律硕士)或者JD,顺便考个当地的律师执照,拿到境外律师资格,回来以后用英语作为工作语言,然后成功的将自己的潜在客户群由中国人扩大到外国人。关于社会背景,律师可以参加一些社会团体,比如某某法学会、某某协会之类的,一方面可以从中学习,另外一方面可以拓展自己的社会活动领域,加强同行以及跨行之间的交流,也算是一个说得出去的社会头衔。

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最后,不得不说专业能力、工作态度、学习能力、知识管理的能力。从我的法院工作角度来看律师,这些方面恰恰是最重要的。那些特别优秀的高收入律师文案功底好,法律知识扎实,法条信手拈来,能将英语作为工作语言等,这些都是他们取得高收入的基石。好的律师从提交诉状答辩状、提交证据、法庭陈述辩论等环节都是做了充足功课的,这样很容易获得当事人的信任和好感,有利于和当事人建立持久的合作关系,同时也会让审理案子的法官感到无比舒心。

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而那些不好好为案子做功课,也不认真学习的律师,开庭没两句让法官问到尴尬,然后在当事人面前尽失颜面,如果这种律师收入要是高的话,那只能说纯粹就是误会和意外。学习能力也很重要,律师行业的门槛本身很高,想要做律师需要通过司法考试仅仅是拿到入场券,想要收入足够多,还要有太多东西需要加持,不断给自己加点数充电。

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比如,想要代理好商事案件就必须要对各个行业的交易模型、盈利模式有所了解,想要做好专利律师必须要有理工类的专业基础打底,想要做好资本市场法律服务则需要了解金融、资本市场的运作原理等等。所以很多律师通过司法考试以后还会去学习专利代理人、CPA、CFA等。学习,对于律师来说,很重要!

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说白了,律师的专业能力、背景资源、客户的认可和信任等等,不是熬出来的,是实打实拼出来的,是拿自己生命中有限的时间换来的。律师的成功不是靠玄学,千万不要相信熬上几年然后就能“躺赢”。

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律师这个行业受经济波动影响小,不管是盛世还是萧条,总有很多纠纷需要律师来处理。而且律师赚钱的逻辑和金融等带有明显投机色彩的行业也完全不同,运气的成分微乎其微,所以说绝对是一个天道酬勤的行业。只要你能拼,大多数情况下努力不会白费。而如果律师想要突破年薪三五十的瓶颈期,就需要在时间管理上多下功夫。

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此外,对于抗压能力、语言表述能力、沟通能力、批判性思维的能力、工作效率、专注度等等,这些不光对于律师,而且对于每一个领域内想要取得高收入的职场人士都是基本功,此处就不逐一赘述了。关于很多人强调的律师营销最重要,其实我觉得律师营销这块反倒不是决定律师收入的重要因素

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其一、因为律师服务和普通商品不一样的是,律师他说白了卖的是自己的时间,时间成本和其他商品成本并不一样“边际成本递减”这一经济规律对于一个人的时间来说并不适用。时间是需要合理分配的。他的营销做得很出色,每个月有100个案子找他代理,他一天24小时没日没夜的做也做不过来是不是?如果律师把大量时间花在营销上,势必专注做案子或者专注提升法律知识的时间就减少,为当事人提供法律服务的质量就会下降。所以律师关键是专注提升业务的基础上,建立信任稳定现有客户,然后慢慢去培养更优质的客户。

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其二、现在很多大的律所已经开始公司化、品牌化运作,有专门的营销部门负责拓展案源,律师就是负责专注办案,这种律所管理方式也更为科学。

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其三,律师提供的服务有被动性,大部分时候是当事人自己卷入纠纷后主动上门找律师,然后“货比三家“进行选择,对于当事人来说但凡闹到法庭的都是大事(自然人的生老病死、钱袋子;公司的资产、股权、控制权)这个时候当事人对律师的选择都是慎之又慎、无比理性的,当事人最后的选择并不容易受到一些花里胡哨的宣传的影响。

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所以律师营销和其他商品、服务的营销真心不一样,冲动消费也不可能发生。对于律师来讲,营销不是不重要,而是不那么的重要,如果律师把营销摆在第一位,那么就舍本逐末了,而且如果律师的营销不以自身实力为基础的话,很容易把自己变成大忽悠,靠忽悠、吹牛骗当事人先交钱,至于案子的事情嘛……你懂的,他接着去忽悠下一个人去了,哪有时间好好研究?

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小编本身不反对“幸存者偏差理论”,但是反对用这个理论一刀切的去答题。“幸存者偏差”这个理论诡吊之处在于:只是看到了幸存者有偏差,而其实失败者也会有“失败者偏差”。就比如同样是做律师,有的律师会不建议学生选择法学专业,会告诉别人法学就业难,律师不好做,但是如果问已经取得成功的律师或者正处于成长期的律师,得到的可能是完全不同的答案。

是不是律师熬过几年之后,收入都很高?看完答案你有什么感想?

 

失败者或者幸存者的偏差都是基于自己经验的局限性而产生的,在这个问题下,我们更应该关注的是那些高收入的律师是如何站在金字塔顶端的。简单一句“幸存者偏差”来解释这个问题,解读律师的收入差异,某种程度上让人错误的浮想高收入的律师是靠玄学、靠运气而取得的成功。

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责任编辑: 蔚 蓝 文章来源:
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