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曾经“谈性色变”的中国,是怎么成为情趣用品第一大国的?
2020-11-19           作者: 酷玩实验室

在今年疫情经济负重前行的背景下,有一个产业的发展却是“芝麻开花节节高”。

某TOP 2电商平台统计,2020年1-6月,中国情趣用品需求同比增长约30%,相当于人均购买了44只安全套和2盒避孕药。

而女性用的跳蛋、情趣内衣以及其它情趣用品的消费在2020年都增长了50%以上。

预计2020年,中国情趣用品电商市场规模会超过600亿元,而整个中国情趣用品市场规模也将突破1300亿。

根据艾媒咨询预计,2020年情趣电商用户会超过4亿人。

严格来说,成人用品分类包括避孕套这样的计生用品,还有飞机杯这样的情趣用品,为了方便,以下我们就统一用“情趣用品”来代称整个成人用品了。

在国内,你会发现卖的最多的依然是避孕套,但女用玩具已经超过了男用玩具的销量。

不仅国内销路好,根据阿里速卖通的数据,今年以来,成人用品出口量暴涨50%,实体娃娃同比翻倍,80%出口到日本和欧美。

其实整个行业一直是个暴利行业,传统线下渠道毛利100%左右,电商渠道毛利也超过50%。

但奇怪的是,中国情趣产业出现了一个“名利不可兼得”的怪圈,做品牌的连年亏损,挣大钱的都是“无名氏”,甚至是“不务正业”的外行人。

今天我们就来盘一盘中国千亿的情趣产业,而当中折射出的中国人性观念的变迁,可能会让你大吃一惊。

(本文不带货,少开车,没广告,请放心服用)

01

改变中国情趣产业,从“体制内”开始

1992年,文经风——一个在有邮政局端着“铁饭碗”的年轻人决定辞职下海。

一年间,他开过各种小店:减肥专卖店、左撇子专卖店、相亲公司……但所有的创业,都失败了,穷到要找父母借钱才能给员工发工资。

偶然一次他去看电影,女主角坐在咖啡馆里喝咖啡的画面,让他受到了冲击,但冲击他的不是咖啡厅,而是咖啡厅对面的街道上,竟然有一家Sex Shop(性商店)。

那年代的中国,避孕套都是靠单位发的,全国只有3.2%的人用过“安全套”(1985年),更别说其他性用品了。

文经风并不知道“性商店”除了避孕套还能卖什么,但穷则思变,他觉得这个生意不妨一试。

可是租店面就让他费了牛鼻子劲。

每次人家问他:你租这房子干嘛呀?文经风都要鼓足勇气说:卖避孕套。

脾气爆一点的房东一边骂他“神经病”,一边把他轰出去。

文经风自传

就在他心灰意冷的时候,一个医生朋友帮他联系上了人民医院的院长,说医院有几间房要出租,这才解救了他。

到了“办证”的时候,事情倒是出奇顺利,公安局的同志说:这是一件有意义的事情,你们可以试一试。这不能和淫具、黄色混为一谈。

做店内装潢的时候,文经风觉得不能跟商场超市一样,进门让人家开口跟售货员说“我要看避孕套”,那该怎么引导购买呢?最后,是隔壁的修车大爷启发了他:咳,买东西怎么方便怎么来呗!

文经风茅塞顿开,设计了一进门的落地玻璃展柜,里面摆上产品和说明书,让顾客有充分的时间“自学成才”,等想进一步了解再跟导购交流。

他还细心地把店面分成了男性和女性两边。

1993年3月23日,一场大雪过后,中国第一家性用品商店“亚当夏娃”在北京的赵登禹路上正式开业。

但文经风没想到,开业第一天,一个顾客都没有。

第二天,第三天……还没有。

一直到第16天,一个腼腆的小伙子进来掏钱买了一盒避孕套,也没多说什么,扭头就走了。

这笔9块6毛钱的生意给文经风高兴得,立马跑到隔壁包子铺买了屉包子庆祝,花了10块钱。

他开始主动公关,给各大媒体爆料,最后只有《北京青年报》派了个实习记者来看了看,几天以后,文经风在北青第16版的夹缝里找到了一块火柴盒大小的报道——

他很泄气,觉得这样宣传根本没用。

第二天,他照旧上班,结果刚开门,几个扛着长枪短炮的外国人就冲进店里,围住了他。

法新社、埃菲社、BBC、CNN、加拿大国家电视台、《朝日新闻》、《泰晤士报》等世界级媒体被吸引到这家30平米的小店里。

墙里开花墙外香,“中国第一场性革命”的标题占领了各大电台、报纸的头条。几天以后,中央电视台也向观众介绍了这家性商店。

文经风这一火,搞得旁边包子铺都生意火爆,老板雇了好几个新员工都忙不过来。

很快,亚当夏娃店门口的马路上开始堵车,收银台、取货口、会客室都排起了长队,几次顾客因为插队打起架来。文经风只能雇保安维持秩序。

还有一群人专门站在街对面的马路上,对着店门口指指点点、品头论足。

很多个清晨,文经风拉开店门,玻璃窗上都有前一晚留下的大字报,写着“大流氓”“淫店”。

难得有一天玻璃上贴着张红纸,写着“你们的勇敢将被写入史册”。

那时中国人性知识之匮乏,超出了文经风的想象。

一次一个顾客冲进来就要找文经风打架,怒吼道:“我用了你的避孕套怎么还怀孕了?!”

等他冷静下来,他说买了避孕套以后,去医院请教医生该怎么使用。医生把安全套套在拇指上给他示意。

结果他以为套套就是套在指头上用的。

和顾客接触多了,文经风和店员渐渐承担起性教育和性心理辅导的工作。后来,店里干脆开通了咨询热线,五条电话分机线经常全部占线。

但过度美化他们“为人民服务”的精神是没必要的,因为这个行业实在是太暴利了。

2002年,千龙新闻网记者暗访调查发现,情趣用品店内部分商品毛利率甚至高达1000%。

一款“非洲名模”的仿真玩具批发价150元,零售价1500元。

那时北京一个普通白领月薪也就两三千,而一家30平的情趣用品店,一个月能赚3-4万,干一年能在北京买套房。

和店里赚得盆满钵满形成鲜明对比的是,主流社会依然不接受大张旗鼓地宣传“性用品”。

1998年10月,广州的公交车上出现了中国第一条安全套户外广告,33天后被撤下。

1999年11月,央视《中国人口》栏目播出公益广告,宣传“安全套可以有效预防艾滋病”,仅播出一天就被撤下。

媒体报道“中央一套”被抢注成了安全套商标

安全套不被允许做广告,缘于1989年工商总局的一则《关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定》。

“一些地区出现了有关性生活产品的广告……这类产品向社会宣传,有悖于我国的社会习俗和道德观念。因此,无论这类产品是否允许生产,在广告宣传上都应当严格禁止。”

而安全套最终能够突破禁令,与中国艾滋病感染者每年高达30%+的速度增长有直接关系。

2004年,卫生部等六部门联合发出《关于预防艾滋病推广使用安全套(避孕套)的实施意见》,支持用公益广告的形式,在大众媒体上宣传“使用安全套预防艾滋病”。

2006年,南京街头出现调侃世界杯的安全套广告

但直到2008年,上海想在全市61所高校推广自动售套机,只有13所响应。

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责任编辑: 蔚 蓝 文章来源: 网络来源
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